Titre du poste

Contexte du poste

Nous recherchons un Commercial(e) expérimenté(e) notamment dans la recherche de nouveaux clients et la stratégie commerciale. Il sera responsable de la croissance de l'entreprise et devra atteindre de nos objectifs commerciaux pour la Belgique.

Le profil recherché devra avoir une forte capacité à définir la propre stratégie commerciale, identifier et démarcher de nouveaux prospects, et assurer le suivi de l’ensemble des opportunités commerciales. Ce poste est conçu pour une personne motivée et autonome, prête à se consacrer à la génération de leads, à la conversion de prospects et à l’accroissement du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Il devra aussi répondre aux demandes faites par nos clients existants.

Missions principales

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance.
• Identifier et définir les nouvelles cibles commerciales dans le secteur de l’immobilier : syndics, promoteurs, multipropriétaires, architectes, entrepreneurs.
• Assurer une présence sur le terrain et via des actions digitales pour générer des leads qualifiés.

2. Chasse de nouveaux clients et prospection

• Démarcher activement de nouveaux prospects afin de constituer un portefeuille clients solide.
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux pour présenter nos services et propositions.
• Construire des partenariats durables avec des acteurs clés du secteur immobilier et assurer une prospection régulière.

3. Gestion des appels entrants et suivi commercial

• Répondre aux appels entrants, traiter les demandes de devis et gérer le suivi des ventes.
• Rédiger et envoyer des propositions commerciales, et suivre les prospects tout au long du cycle de vente.
• Assurer le suivi post-vente pour garantir une relation durable avec les clients.

4. Gestion de la performance commerciale

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés pour la croissance de l’entreprise.
• Effectuer un suivi régulier des performances commerciales et ajuster la stratégie en fonction des résultats obtenus.
• Assurer un reporting précis de son activité et de ses résultats commerciaux.

Compétences requises

Compétences commerciales

• Expérience en chasse de prospects et en développement commercial dans le secteur de l’immobilier (syndics, promoteurs, architectes, entrepreneurs).
• Forte autonomie et capacité à définir et exécuter une stratégie commerciale.
• Compétences en négociation, gestion de cycle de vente et gestion de portefeuille clients.
• Bonne maîtrise des outils CRM, des techniques de suivi et reporting commercial.
• Maîtrise des techniques de génération de leads (SEO, SEA, réseaux sociaux, etc.) est un plus.

Compétences immobilières et en rénovation

• Connaissance du secteur immobilier et/ou de la construction, rénovation est un plus.
• Au minimum il sera demandé une vraie appétence pour les enjeux de la rénovation énergétique, et de l’énergie.

Compétences humaines et organisationnelles

• Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante, tout en étant responsable de la stratégie et des résultats.
• Esprit de chasse et grande capacité à convertir les prospects en clients.
• Excellentes capacités de communication, d’écoute et de négociation.
• Sens des responsabilités et orientation vers les résultats.

Profil recherché

Formation :

• Master : ingénieur de gestion, école de commerce, ou équivalent.
• Expérience dans le secteur de l'immobilier et un carnet de contacts dans ce secteur (syndics, promoteurs, architectes, etc.) serait un plus.

Expérience :

• 4 à 8 ans d’expérience dans un rôle commercial ou de chasse de nouveaux clients.
• Expérience réussie en prospection, négociation, et vente dans des secteurs similaires (immobilier, B2B, etc.).

Langues :

Une maitrise professionnelle du Flamand et du Français est nécessaire.

Conditions du poste

📍 Localisation : Bruxelles et alentours

📅 Type de contrat : CDI ou freelance possible

💰 Rémunération : À définir selon profil, avec une part variable sur les résultats commerciaux

🚗 Déplacements : Principalement sur Bruxelles et sa périphérie